Горячие темы: Мегапроекты Востока России
Верите ли Вы в то, что Нацпрограмма развития Дальнего Востока сможет реально повысить качество и уровень жизни дальневосточников?





  

Проекты


Рекомендуемые туристические компании
 

Как эффективно продавать туры?

Как эффективно продавать туры?

■08-02-2010, Mega-mir.com

Руководители и менеджеры турфирм, с которыми мне приходится работать, часто задают вопрос, как увеличить объем продаж туров (турпродуктов). На мой взгляд, это достаточно просто, но при обеспечении нескольких условий. 

Первое условие состоит в том, чтобы встать на место того Человека,  который еще не знает, что он будет вашим Туристом. Но это связано с другим условием – узнать его потребности (нужды), интересы, влечения, планы... А как это сделать? Для этого нужны профессиональные исследования, которые можно купить, если они есть, или заказать специалистам, или проводить самим.

Далее можно выбрать один из двух вариантов:

1.  Пойти по самому короткому и простому пути  – предложить потенциальному туристу купить тур у вас. Он сразу же согласится, определит период отдыха, отель, произведет платеж, получит турпакет и, будем   надеяться,  останется довольным. Его денежки попадут в вашу кассу! Но так бывает далеко не всегда. Для этого нужно, чтобы (1) турфирма была для него хорошо известной, (2) предлагала тот тур, который бы его удовлетворял  по (а) времени, (б) виду тура, (в) цене, (г) иным критериям. Но даже при этом варианте  нужно, чтобы он (потенциальный турист):
- заблаговременно получил предложение по туру или информацию о туре;
- чтобы предложение устраивало его по всем критериям;
- чтобы его бизнес или работа позволили выкроить время  и (или) получить отпуск;
- чтобы имелись загранпаспорта у всех, с кем ему хотелось совершить путешествие,  и срок действий паспортов позволял совершить тур;
- чтобы не было проблем с оформлением визы (в те страны, где она требуется);
- чтобы имелась возможность изыскать финансовые средства в нужном размере
- иное

2.  Выбрать длинный путь, помятуя лозунг известного китайского лидера о том, что «Чтобы поймать большую рабу, нужна длинная леска!»   И найти даже не леску, а сплести сетку. Но не одну сетку, а несколько сеток для разных пород рыбы. Как кит отличается от корюшки, так отличаются между собой и люди. А у разных категорий людей есть как  общие, так и  особые потребности, которые существенно разнятся. Поэтому потребуются сетки не только под породы, но еще и  с разными ячейками для (а) большой рыбы, (б) средней рыбы и (в) маленькой, но многочисленной рыбы.  Надеюсь, благожелательные читатели этой статьи не зацепятся за мое сравнение турфирмы с рыбаком, а туристов с рыбами. Это сделано исключительно в целях образного мышления и восприятия. Все остальное  написано для Людей.

Итак, зададимся первым вопросом, какие бывают категории людей и какие у них бывают потребности? Читайте об этом в статье «Потребности людей, нужды, интересы, мотивы, влечения.  Что волнует людей?»   
Зададим себе и второй вопрос, какие существуют виды туризма?  Некоторые ответы можно найти в статье  «Какие мы знаем виды туризма?»

Вполне очевидно, что возникнет и третий вопрос, а какие могут быть цели в туризме?  Ответы на этот вопрос может дать статья «Цели в жизни и деятельности человека. Есть ли они у нас и что о них знаем. Пройдитесь  по анкете и у вас многое прояснится, возникнут другие вопросы, на которые вы сами найдете искать ответы. Это и было главной целью этой статьи.

                                                                       ©  Александр ЖириковMega-mir.com

  При перепечатке и использовании материалов, ссылка на авторство и источник обязательны
Прочитано: 20403 раз
Источник: Mega-mir.com

(Голосов: 8, Рейтинг: 3.63)

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел

К началу



Материал по теме


Влада
«Чтобы поймать большую рабу, нужна длинная леска!» У нас лишь бы быстрее хапнуть. Никакой стратегии, никакой тактики!
Имя Цитировать
Севрин Петр
Классно написано. Только все это сложно.
Имя Цитировать
Ник
А как продают другие?
Имя Цитировать
Веселков Вадим
Чтобы эффективно продавать туры, нужно думать головой. Знать потребности потенциальных туристов и помогать их реализовать
Имя Цитировать
 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Считаете ли вы себя счастливым человеком?






  
Перейти к обсуждению >>


Разместите баннер в поддержку обсуждения Стратегии МСП себе на сайт



Разместить

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью